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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          仅一年,看羽喆林如何创下年销售1.5亿元业绩
            日期:2020-06-22   浏览数:93

          之前,談及四川的化妝品市場狀態,基本上是都是各區域連鎖偏安一隅、各自為政,後來一段時間,市場的競爭越發激烈,外加之全國性連鎖的不斷進駐,讓原本活得很安逸的區域性連鎖開始有所警惕瞭。而近兩年,隨著業態的經濟疲軟,化妝品零售行業步入瞭寒冬期,伴隨著電商、微商等線上平臺的迅猛來襲,這些連鎖店們是真正感受到瞭危機和壓力。

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          要升級、要改革、要思考……這是當下每一傢化妝品店都在嘗試的事情,無論是品類結構調整,還是形象改變,總之是為瞭吸引消費者進店而使盡渾身解數。而這其中,湧現瞭一批批表現突出的零售終端,例如四川羽喆林就是其中的一員,2015年創下瞭1.5億元的銷售額,是什麼可以讓它有如此驚人的業績?

          整合區域大店,建立大型連鎖機構

          羽喆林,全稱為羽喆林企業管理咨詢機構。2015年6月,遂寧匯儷坊、自貢雪兒、眉山雪膚坊、巴中秀顏堂、江油粉竹緣這5傢四川區域連鎖中的佼佼者正式宣佈結盟,共同組建瞭羽喆林這個連鎖品牌。在這5傢區域龍頭整合起來後,羽喆林的店鋪數量已超過70傢,形成一個大型連鎖機構。

          而今年,截止目前,羽喆林已擁有75傢連鎖店,主要分佈在江油、巴中、自貢、遂寧、洪雅這幾個區域,最大店鋪面積超過170平方米。這主要是因為原來整合的這些老店幾乎都在這些地方,對於區域的拓展,也是羽喆林未來的規劃之一。

          更換店鋪形象,采用統一LOGO,5傢區域連鎖旗下店鋪統一使用 亞洲歐美偷拍綜合圖區“羽喆林”名稱,一改之前的雜、亂之風,頓時,讓這些連鎖店形成瞭規模化,系統化。簡介明瞭的形象設計和時尚的色彩搭配,從視覺上來講,對於消費者尤其是年輕消費者還是有很大的吸引力。

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          除瞭新形象,還有哪些新升級

          線下零售業態下滑的形勢下,轉型、升級是當下聽到最多的聲音,對於羽喆林來說,關於傳統零售企業的升級,他邁出的第一步就是建立瞭統一管理機構,實現瞭在店鋪裝潢、陳列、產品等方面保持一致。

          目前這種整合模式具體有哪些升級?其表現為方面:1.整合采購資源,資金歸口。2.統一活動策劃思路和方案,統一培訓管理與執行。3.在管理上由各區域分區管理,逐步歸口到總部統一管理,包括各部門崗位職責、工作目標、工作流程、KPI考核指標及日常管理制度的標準化、流程化。

          具體放到每一傢店裡,就是這樣的操作:降低護膚品在店內的陳列比例,產品品類更加多樣化,品牌單品更聚焦,增加彩妝品類,豐富品牌年輕態,開設產品體驗區等等一系列務實的規范操作。

          據悉,經過品類升級和優化之後,目前店鋪的品類結構是這樣的:護膚占比49%,彩妝占比24%,傢庭用品占比8.6%,個人護理占比6.9%,男士護理占比1.1%,母嬰用品占比0.6%,美妝工具占比亞洲豐滿熟婦在線播放1.7%,香氛占比0.8%,以及一些按季節調整的應季商品占6.5%。

          店鋪平臺化或將是未來趨勢

          從2015年6月至今,羽喆林把匯儷坊、雪兒、雪膚坊、秀顏堂、粉竹緣這五大店下面的連鎖店全部規整完畢,全面實現統一管理。據悉,除去區域老店的整合外,關於成都區域開新店的計劃也已經進入到實施階段。

          一年回款1.5億元,在當下這個線下零售不太好的環境下,這個數字是相當驚人瞭。可見,化妝品零售終端不賺錢瞭的現象,並不能一概而論。面對今天這個全渠道發展的零售業時代,對於化妝品專營店來說,原來的那一套模式已經不能試用瞭,在這個變化如此之快的今天,不進則退。總體而言,當下的化妝品零售市場正處在一個洗牌的階段,有外憂,有內患,在這樣的形勢下,必將會淘汰掉一批店,也必將會成就一批店。毫無疑問,區域整合,資源優化是未來大勢所趨,大店為王。除此之外,單品牌精品店也是當下比較受歡迎的模式。但是會發現,這兩者之間都有一個共同點,那就是他們都是平臺化管理,統一資源配置,形成區域規模化。


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