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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          【品牌说】论双11“上位”最快的高端美妆,非TA莫属 <span>精</span>
            日期:2020-06-22   浏览数:91

          已經沒有誰,可以阻擋中國高端美妝市場一路高歌勇進瞭...

          雙十一天貓美妝品類TOP10最讓人意外且驚喜的,其實是迅速占領高位的高端美妝品牌。從2015年榜上無名,到2017年的4傢爭奇鬥艷,足以可見中國高端美妝市場的“蒸蒸日上”。

          所以,今天就專門來聊聊這蒸蒸日上的中國高端美妝市場,以及迅速在雙11天貓美妝品類TOP10霸占高端美妝第一寶座,並且極其出色完成線上線下雙十一這場大戲表演的高端美妝品牌——蘭蔻。

          中國高端美妝市場,真正意義上迎來春天

          2014年,智庫發佈《2014年中國美妝行業大數據報告》,說“高端化妝品的品牌集中度較高,排名前五的品牌關註度占高端品牌的比例接近70%”。

          2015年,中國產業信息網發佈《2016-2022年中國化妝品行業市場運營態勢及發展前景預測報告》,說“在美妝個護市場,2012年國內高端品牌(含200-400元的中高端)市場占比為18.7%,到2014年增長到19.3%,預計到 2019 年高端產品市場占比將達到 21.9%”。

          2016年,第一財經商業數據中心聯合天貓在上海發佈《2016中國美妝消費趨勢報告》,說“高端美妝品牌用戶向更為年輕的人群轉移,他們的消費實力將在未來繼續增強,成為美妝電商消費的最大貢獻者”。

          2017年3月,上海交通大學海外教育學院中國商業發展研究所聯合上海語析信息咨詢有限公司發佈《2017年100傢美妝品牌中國市場分析報告》,說“高端化妝品拉動瞭企業的業績增長,高端化妝品市場迎來瞭快速發展期”。

          近幾年來,關於中國高端美妝市場的分析報告從未中斷過,並對高端美妝市場一直保持著十分積極的態度。其實,無論是最新發佈的權威的消費者調研報告,還是各大化妝品集團發佈的2017年新一季財報,都共同釋放瞭一個訊號:隨著中國城市化進程加速,中國消費者的收入水平和消費能力增長顯著,年輕消費者對於高品質產品的訴求不斷提高,同時越來越多的高端美妝品牌也開始全發力,看中中國高端美妝市場。

          除瞭中國經濟水平提高的大環境和消費升級大趨勢的利好背景,高端美妝品牌也在以渠道多元化、降價優惠及加強年輕化營銷傳播等方式來放下身段,主動擁抱中國消費者,尤其是年輕一代消費者,從而擁抱中國美裝市場。

          2017年截至目前,國際高端美妝品牌主動擁抱中國市場的頻率更是達到前所未有的高度,成為中國高端美妝市場顯得格外耀眼的直接因素。

          毫無疑問,中國高端美妝市場要真正意義上迎來春天。而Lancôme蘭蔻,則是“春天裡”開得特別絢爛的一朵花兒!

          玫瑰,是蘭蔻永不枯竭的靈感源泉

          說到高端美妝品牌Lancôme蘭蔻,不得不剖出下面這張圖表:

          從2015年的TOP10榜上無名,到2016年的排名第四(2016年已經是高端彩妝第一),再到今年名列前三(再次蟬聯天貓高端美妝第一寶座),這成績對於2015年1月13日正式入駐天貓的Lancôme蘭蔻算是青霄直上瞭吧。

          在雙十一當天,Lancôme蘭蔻旗下眾多名氣單品皆取得驕人佳績:

          對於中國消費者而言,Lancôme蘭蔻一直是高端美妝品牌的代名詞,且擁有極高的品牌知名度。

          那麼,關鍵問題來瞭,為什麼面對“一個非常、非常特殊並且難以把握的中國市場”(Lancôme蘭蔻合作夥伴創詣維度上海的創始人Louis Houdart如此描述中國市場),1935年誕生於法國的知名高端品牌Lancôme蘭蔻可以問鼎銷量榜首,而不是SK-II、雅詩蘭黛?

          扔下包袱,線上線下共狂歡

          今年雙十一,Lancôme蘭蔻實現O2O線下營銷新突破。通過集結三大數據庫:阿裡線上大數據、銀泰線下商場數據、蘭蔻會員數據,深度挖掘30萬Lancôme蘭蔻高端潛在客戶,成功將雙熟女人婦 成熟婦女系列視頻11狂歡從線上帶到線下。

          此外,通過科技賦能,打造天貓魔鏡、AR互動體驗、無人美妝售貨機,帶來個性化“千人千面”線下沉浸式體驗,實現瞭精準滿足用戶個體消費習慣及需求,Lancôme蘭蔻成功捕獲瞭消費者的心。

          利用大數據沉淀反哺線下,打通數據循環,為線上線下用戶提供精準全面的全新服務體驗,這無疑就是Lancôme蘭蔻雙十一衛冕的利器!

          時刻把“法式魅力”展示給消費者看

          2017年11月17日,吳尊亮相Lancôme蘭蔻x杭州銀泰嘉年華,現場小迷妹們的尖叫聲不斷。

          2017年11月11日,Lancôme蘭蔻發起“你的巴黎請簽收”,領跑高端美妝產品。

          2017年11月,劉濤正式成為Lancôme蘭蔻中國彩妝大使,並合作瞭新品菁純唇釉。

          2017年9月7日,Lancôme蘭蔻邀請袁泉、俞飛鴻、春夏還有主持人魯豫一起進行瞭一場女性分享會,談瞭自己對“我的脆弱就是我的強大”為主題的一場訪談,為新品蘭蔻小黑瓶安瓶站臺。

          2017年6月21日,Lancôme蘭蔻在上海興業太古匯舉辦瞭宣言幸福展,開幕當天晚上,群星璀璨;

          2017年4月19日,Lancôme蘭蔻邀請瞭國內外的達人以及蘭蔻代言人和劉濤(蘭蔻彩妝摯友)一起齊聚法國參加STARS & WONDERS之夜;

          作為高端派的美妝品牌代表,Lancôme蘭蔻從不高冷,而是經常活躍在各個舞臺,從品牌文化到明星產品,以更加藝術和互動的方式,宣揚其純粹法式的幸福哲學。

          “美麗人生,有Lancôme蘭蔻相伴”,這是Lancôme蘭蔻一直以來對全球女性的最美承諾。

          後話:

          為什麼以蘭蔻為代表的高端美妝品牌的“人文或藝術營銷”,越來越被年輕消費者認可並接受?

          世界營銷大師菲利普·科特勒在其著作《營銷革命3.0:從產品到顧客,再到人文精神》中指出:我們正創造和見證營銷3.0時代,“消費者”被還原成“整體的人”,“交換”“交易”被提升成“互動”“共鳴”,人文精神成為營銷的驅動力量。

          在信息碎片化、資訊泛濫和消費免疫能力逐漸增強的今天,對於中國受眾而言,藝術營銷具備瞭獨特的親和力,而對品牌而言,人文藝術營銷可以迅速提高品牌知名度,成為企業強化消費體系、品牌建立歐美偷拍消費者信任的一把嶄新利劍。而這在發達國傢早已經是十分普遍的營銷手段瞭......

          不過,令人驚喜的是,中國消費原千草者對高端美妝品牌的“人文精神”營銷的買賬,其實正說明中國消費者越來越追求高品質的物質生活與高層次的精神生活,正逐步走向馬斯洛需求層次理論金字塔塔尖。

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